“长时间高强度的开播带货，还是挺耗费精神跟体力的，你这表现已经非常不错了！”

张扬对陈秀的表现给予了极高的评价。

“真的？

其中有几个地方，我处理的不太好，感觉抢榜的那些主播账号没给照顾好！”

陈秀对自己表现还有点不满意，闲聊中已经开始复盘刚才的直播了。

“没事儿，下次熟悉了就好了！

都是奔着直播间的人气来的，所以你拿了人家礼物也不用有任何情绪上的波动，各取所需而已，面子上能交代过去就行！”

“提到礼物了，咱们流程里不是预定二十个上榜的大哥点关注吗？

怎么临时改成十个了？

你刷票上榜的时间也跟咱们提前订好的不一样！”陈秀继续虚心请教。

张扬咧嘴一笑：“甲钓尼跟美人鱼掐起来了，我肯定不能让他们俩如意！

别的主播对咱们没有威胁，他们可是公司账号，风头起来了，对咱们是有威胁的！

减少了点关注的人数是我临时决定的，有个成语叫奇货可居，咱们手握流量密码，就要有个姿态！

名额少了，竞争就会更激烈，事实上也跟我预测的一样，礼物钱没少收，还给伱减少了连麦时长。

你没注意么。

十个账号连麦，至少花了你一个多小时的时间！

如果按照早先定的前二十点关注，现在这个点，流程都进行不完呢，到结束还要一个多小时！”

哥俩正低声交流着直播的事情呢，负责后台统计的助理拿着刚新鲜出炉的今晚数据统计走了过来。

“扬哥、秀哥，今晚直播活动的所有数据统计出来了！”

“哦？

咋样？

卖了多少成交额？”

陈秀听到这话，迫不及待的从座位上站了起来，直接拿过了助理手里的打印纸。

“卧槽，可以啊，卖了一千四百多万！

！

礼物收入都有一百多万接近两百万了！

扬哥，你看！”陈秀忙不迭的将统计数据递给张扬过目。

张扬只是简单的扫了一眼，就将数据还给了陈秀：“这才哪到哪，这次试水熟悉下业务流程，有经验了，下次争取给他破个两千万！”

“这么高的营业额，咱们自己掏腰包送出去的东西，应该不会亏本了！”陈秀继续说道。

“亏本？

八块八包邮的东西里，咱们自己掏钱买的，也就是五百台钓箱，外加那五百支钓竿值点钱，加到一起也就六七十万而已！

下回再搞活动，直接把福利东西都用自己商标的！

就当广告费了，亏不了钱，真亏了，算我的！”

陈秀：“那感情好！

暂时利润还算不出来，但是肯定有得赚，回头我拢出详细账目来了，第一时间发给你！”

张扬咧嘴笑笑，无所谓的摆摆手说道：“钱的事儿不急，后面还会有一部分退换货售后啥的，等所有成本都核算清楚了，再跟公司结算也不晚！

在这我特别提醒你一点，产品卖出去了只是开始，一定要把发货以及售后的问题给处理清楚！

口碑是一点点攒起来的，但是想要砸碎却只需要一场直播，一定要跟下面的人交代清楚不能出幺蛾子！”

“我知道啦！

保证不出问题，后面的事儿我亲自抓细节！”

见陈秀连连保证，张扬这才放下心来，哥俩又闲聊了一会儿，张扬看了眼时间不早了，回临时住处休息。

张扬走了，但是团队其他人可没这个待遇。

陈秀稍微缓了缓恢复了一点精神，很快招呼所有人开复盘总结会，将这一次大型带货的经验跟教训全都总结一遍，一直忙活到半夜两点多这才解散休息。

接下来的一周时间，陈秀这边所有人都在高强度的打包发货中度过。

快递公司每天都用大号的半挂来拉快递，库房这边招募的临时工更是三班倒，半夜都灯火通明，争取在最短的时间里将所有货物发出去。

……

就在陈秀这边活动圆满成功名利双收的时候，平台上其他脑瓜子活泛点的主播们也都暗自研究起来。

这种搞福利送产品顺带着卖货点关注的商业模式非常新颖，玩的好了那就是一个三赢的结果，一时间不少人都在私底下各种研究其中的操作难度，顺带着笼络相关的资源。

在当时这个时间节点下，陈秀的福利带货活动门槛还是比较高的。

首先一点，普通小主播腰包还没有鼓起来，所以送不起陈秀搞活动拿出来的那么多产品。

其次，小主播多是单打独斗，也没有成熟的选品团队以及后勤支持。

最后一点，有公司支持的账号，玩的比较短，粉丝数又相对比较少，人设方面不是一天两天做起来的，需要时间的沉淀。

几方面因素一综合，陈秀的核心竞争力就出来了。

当前状态下，除非是张扬用自己的大号来搞这玩意儿，可能能做出堪比陈秀搞活动的热度以及效果。

换成其他二线三线的户外钓鱼主播，暂时没有这个实力。

张扬让陈秀搞这个，也料定了当前平台这边的大致情况。

按照张扬的预估，其他人想要复制这个模式，至少需要几个月的时间整合资源，才能把准备工作做好。

在这之前，应该是没有什么人冒头的。

而几个月的时间，足够做很多事情了，别的不说，这种规模的带货，一个月组织一次，连续几次下来，渔具类目基本彻底覆盖一遍，又鲜又嫩的头茬韭菜就都薅进张扬团队的菜篮子里了。

张扬盘算的挺好，平台这边的实际情况也基本跟他判断一致。

但是凡事儿总有例外，一个魄力十足的家伙超出了张扬的预判，在看到其中的巨大利益之后，也心动了。

这个人不是别人，正是在陈秀活动时豪刷二十多万拿下了探花排名的美人鱼老总，包德伟。

美人鱼公司是做鱼线起家，前些年踩着行业红利赚了不少钱，后来包德伟又上了钓竿生产线，美人鱼也开始推出自己品牌的钓竿，最近几年公司业务发展的还算不错。

老包的公司账号起步比较晚，目前只有不到十万粉丝，其中还有接近一半是这次搞活动点的关注，基本没有什么粉丝归属感的那种路人粉。

按照张扬的逻辑分析，这种状态的账号是不适合做活动的，要人设没人设，要人气没人气，就算勉强上马，结果也不会太好。

但是老包的思维不是这么回事儿，商业思维极为敏锐的他，只是简单地研究了下整个活动流程，就发觉了其中的核心点。

打窝，打重窝，舍得送东西，直播间才会有足够多的人气。

带货，带高性价比的货！

只有比市面上常规产品更有性价比，才能打造出爆款的产品来。

打窝聚集人气的东西，公司自己就有一部分以前的老款库存滞销，正好拿来送人当福利，反正白给的东西，应该没啥人挑毛病。

实在品类不够的话，还可以找熟人同行收几批廉价的库存，只要东西数量撑起来了，整体效果应该还是可以的。

解决了福利产品的问题，第二个问题就是流量从哪来。

作为精明的商人，老包深知自己的短板跟长处。

论做内容，老包可能不专业，但是老包舍得砸钱。

在老牌商人的眼里，能用钱解决的问题，都不是问题！

平台这边除了自然流量的运作逻辑之外，还有付费流量这一说，只要舍得砸钱，就不怕流量起不来。

老包的想法也很简单，哪怕整场活动下来一分钱没赚搞个平**出，只要把库存积压处理掉了，实际情况都是血赚，如果再趁着搞活动涨那么一波粉丝的话，就更完美了！

心底彻底有了思路的老包同学，很快就拿出了一份活动方案，把公司员工都召集起来，将搞活动送福利的事儿提上了日程。

……

另一头，在经历了八天的高强度发货之后，陈秀这边所有下单产品全都发了出去。

接下来几天，零零散散的出现退货或者物品损坏之类的售后问题，都被陈秀安排好的客服给完美处理好了。

前后周期半月的功夫，下单客户陆陆续续收到货签收了，整场活动的真实收益也彻底核算出来。

总销售额1453.3w，扣除了工人工资、打包发货运费等，整体平均利润率22%，核算下来差不多320w。

扣除了自掏腰包买的福利产品的成本，大概还有265w左右的纯利润。

265w的销售利润，再加上163.1w的礼物打赏分红，一场直播福利带货活动，总盈利收入428w左右。

按照活动开始前约定好的分红标准，张扬公司这边拿一半的纯利润，到手两百万出头。

二十多天的准备，外加十多天的售后，前前后后一个月左右的时间，陈秀临时组建团队从头开始摸索，赚到了两百多万的纯利润，这个钱在网络时代虽然算不上多，也绝对不少了。

而在这个过程当中，张扬做了啥？
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