看过名片，王艺吓了一跳，这可是家颇具知名度的大公司。

这位“小姐”看起来年纪不大，但名片上的头衔可是“副总经理”。

直觉告诉王艺，她不但有足够的消费力而且应该就是这栋房子的主人。

第二天，王艺就直接打电话过去“行销”，她没有特别表示意愿，只是简单地说了一句：

“价钱太贵了，如果能降一点再谈。”

这个“话中之话”是说：房子满意，价钱不满意。

但当时的王艺还不大“懂事”，只是要求去公司拜访她，当面谈价。

一进入她的办公室，王艺眼前忽然一亮，哇，多气派、多豪华啊！

一张大办公桌，左边一套精致的沙发，右边还有一张大型的会议桌，有七八位男职员正在“小组讨论”，看来她正在开会。

王艺也没想太多，惊叹着脱口而出：

“哇！

您手下有这么多人啊！”

“是呀！

这些都是我的公司下属。”

“真不得了，男性主管我见得多了，女性主管有这么大排场的，这是第一次看到呢！”

呆头呆脑的王艺，还真很羡慕地又脱口而出：

“哇！

那您的权力一定很大吧！

可以决定人员录取、人事升迁及薪资调整吧……”

“这只是一小部分而已！”

“这还只是一小部分啊！

这么多男主管还得听您这位女副总经理的，您一定很能干，做事一定很痛快、干脆，有女中丈夫的架势。”

听了这番话，王艺发现她忽然变得两眼炯炯有神，不知道她是高兴还是生气，他赶快把话题转到房子上：“这房子真的很不错，您要不要带您先生来看过后再决定？”

没想到，她对王艺的“建议”很不以为然似的，提高了嗓门，很大声地说：“不用等我先生来看了，我决定就行了。”

王艺觉得她好像是讲给旁边的男部属们听的，就故意说：“这个价钱绝对很便宜，若您能做决定，不必问过您先生，我可以立刻帮您去找屋主谈谈价格，否则的话，等到家人看过再说好了。”

王艺这一说奏了效，她拿出支票，当场开了50万元当订金。

这时，全办公室的男主管都静寂无声，十几双眼睛都一起盯着她看。

她很“严肃”地对王艺说：

“好！

我买了，就这个价钱，不必再带什么‘人’去看了，我们明天就签约。”

就这样，王艺还搞不清楚怎么回事生意已经成交了，和屋主开的价一毛不少——130万。

第二天，她是带着先生来的，整个签约过程中，她不断地否决先生的意见，目的只有一个——“我讲的就算数”。

就因为这女经理的一种情绪在起作用，使得她白白损失了几万元甚至数十万元。

台湾的安泰人寿经理周丽华女士进入寿险业才六年，但奖牌却堆积如山，她每年都要前往美国领取“百万圆桌会议会员”奖，这是寿险业最高的荣誉。

但她刚开始做保险时，却饱尝羞辱。

1993年底，那时台湾股票市场还未低迷，她到富邦证券门口，发现有位穿黑大衣的中年人，状似黑社会大哥。

心想这大哥应该要保医疗意外险，他的家人才有保障。

她决定等到证券所收盘。

中午，果然这位黑衣大哥缓步下楼，她立刻趋前递名片，问他：“你要保险吗？”

大哥顺手拿起名片，将嘴里的槟榔汁吐在上面，随手一撕丢在地上，顺带附上一句三字经。

周丽华眼泪涔涔落下，默默走开。

没有争执，也没有愤怒，但是她心中浮现一句话：“将来拿我名片的人会很有福气的。”

周丽华的脾气其实不太好，之所以能承受数以万计的白眼、怒骂与轻视，是因为她认定自己在从事爱心的传递工作。

她的父母晚年卧病，医疗费几乎拖垮全家，她不要别人也遭受这种痛苦。

秉持工作的理念与执著，每当负面情绪涌上时，她就告诉自己：“放下。”

心理学家约翰·怀海德曾说：“负面情绪可以为生命带来一份礼物。”

曾有个简单实验，研究情绪对健康的影响。

美国生理学家艾尔玛将一支支玻璃管插在0℃、冰和水混合的容器里，借以集人们不同情绪时呼出来的“气水”。

结果发现，心平气和时呼出的气，凝成的水澄清透明、无色、无杂质。

如果生气，则会出现紫色的沉淀；研究者将这“生气水”注射到白鼠身上，几分钟后，老鼠居然死了。

可见，生气对身体健康也有很大的影响，你，仍决定生气吗？

人是理性的动物，如果你一直保持冷静的头脑世界上的难题能阻止你的很少。

许多人的失败及失财往往都是因为失去对自身情绪的控制。

最终被一些很简单的小事绊倒。

控制你的情绪，对于立志于创富的你很重要。

如果能左右自己的思想，就能够控制自己的情感。

——W·克莱门特·斯通

富人的“做派”与“休闲”也能创造价值

有些穷人经常喜欢说富人爱做派，是的，富人穿名牌、戴名表、开名车。

“人模狗样”，穷人不无艳羡地说。

其实穷人不明白，富人的“做派”有时并非为了享受，有时更多是为了生意的需求，简言之，富人的“做派”也在创造价值。

帕克在公司中工作很努力，但他却无法得到赏识。

事实上，公司并没有说过什么，至少没有对他提过。

这时候，帕克正是一位30岁而经验丰富的工程师，他的敬业精神是不容置疑的。

平日里，他每星期会多花10至20小时的时间在工作上，极少有例外，还替公司做了不少额外的工作，这些公司都知道。

不过，我们仍想看看几年来帕克到底表现多好。

对他来说，待遇及升迁固然重要，工作的独立性也同样重要，若独立性必须以较低的收入和牺牲管理职位交换的话，他是愿意的。

不过有一点必须强调，就是他认为唯有成果最重要。

关于这点，他多少是对的，不过随着时间流逝，显然他的表现就不如部门里其他同事。

在这家公司工作的第六年，有位同事建议他替自己买一套西装，“为什么？”

帕克粗鲁地打断对方的话“难道我会被埋没吗？”

就在那个月中，他又听到了同样的话，但方式有些不同，他偶然偷听到一位组长说：“我可不想派帕克到客户那儿，他看起来像个流浪汉，我不想造成那种印象。”

从那时开始，帕克才明白，他的选择代价有多高。

不过，他仍然不想改变他的方式，著名科学家不修边幅的传统——爱因斯坦最具代表性——已深植在他心中。

不到一年后，帕克说没有人敢命令我该怎么做事，特别是怎么穿衣服。

虽然帕克经常为他那条破牛仔裤感到自豪，但衣着决定了他的态度。

多数情况下他显得很合作，也很随和，但在这方面却显得信心十足，他认为即使稍作让步，对他个人的独立决策也是一大威胁。

由于衣服的问题，他引申说，绝不让他们逼我做这，逼我做那，那就永远没完没了。

他这样说过好几次，衣着就是他倾全力保护的势力范围，甚至赔上工作也在所不惜。

帕克虽然没有丢掉工作，他仍然待在公司里，不过只是在工业界服务的优秀科学家，而永远无法升上管理阶层。

你的仪表会对自己说话，也会对别人说话。

它可以让别人决定对你的看法。

从理论上看来，我们应当看重一个人的内在而不是外表，但请你不要太天真，大家都是以你的外表衣着来打量你，因为你的仪表是别人打量你的第一印象，而且这印象会持续下去，在许多方面影响别人往后对你的看法。

有多少穷人在自己的位置上停滞不前，并不是他们缺乏才智和不努力工作，而是不良的外在形象影响了他们的自信和自由地发挥，因而得不到别人的承认。

无论你承认与否，人们总是根据你的服饰、手势、声调、语言等来判断你，无论你愿意与否，你都留给别人一个印象，这个印象在商业上影响着你的生意，在工作上影响着你的升迁，在社会上影响着你的人际关系。

因而，你如何展现自己，是在告诉人们你的能力、个性、创造力、事业成功与否、你有无发展潜力。

因而，如何展示自己是对成功追求者的一个关键。

形象，并不是一个简单的穿衣和外表长相的概念，而是一个综合全面素质，外表与内在结合的、一个在流动中的印象。
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