老板点点头：“行，你可试一试，什么时候能上班？”

“呃……这个星期内。”唐小生现在还是工地的搬砖工，如果要跳槽的电脑城的话，还得跟工地的包工头商量一下，让他把这两个月搬砖的工资给结了。

“行，你随时可以来上班，过来时找我就行了。”老板道。

就这样，唐小生无惊无险地获得一份电脑城销售员的工作，情况比他想象中还要顺利。

离开电脑城后，唐小生立即去工地找包工头，准备向他辞职。

听说唐小生要走后，包工头有点舍不得，再三挽留，还说下个月要给他加200块的工资。

对于包工头的话，唐小生面不改色，不为所动。

在半年前，包工头就说要涨工资了，结果半年过去了，一点动静都没有。

于是，唐小生婉言拒绝了包工头的好意，铁了心要投身电脑销售业。

再三劝说无果后，包工头知道已经留不住人，只好答应过两天会把工资全部结给唐小生。

对此，唐小生颇为欣慰，这包工头还算厚道。

两天后，唐小生便正式从工地辞职，结束了他长达三年的搬砖生涯。

在辞职当天，唐小生心情还有点沉重。

他在工地已经上班三年时间，他人生的第一桶金就是在工地里拿到的，这里留给他不少美好的记忆，还真有点舍不得。

但是，男人志在四方。

工地固然让人留恋，但是为了实现心中的理想，唐小生还是毅然决然地放弃了搬砖的工作。

离开工地后，唐小生便跳槽到电脑城，开始了他电脑销售员的生涯。

上班的第一天，店老板就给唐小生印了200张的个人名片，名片上赫然写着这样的字样【启明星电脑科技公司高级销售员：唐小生】。

还别说，这名号看上去挺高端的，至少比工地的搬砖工上档次。

搬砖工就是搬一辈子，估计都没一张名片。

即使是有名片，你在名片上印个【高级搬砖工】之类的头衔也丢人。

所以说，男人选择行业还是相当重要的。

在拿到个人名片后，唐小生便正式在电脑城卖电脑了。

对于这份全新的工作，唐小生还是倍感压力的，对他来说，这是一个完全陌生的领域。

不过。

在电脑城呆了几天后，这种陌生感便消失了，因为唐小生发现当销售员跟妓-院里妓-女差不多，每天都要拉-客，除了拉-客。

还是拉-客。

拉到的客人越多，就有机会得越多，客人就是上帝，客人就是金钱。

当然，当销售员和当妓-女还是有一些区别的。

妓-女拉客的对象一般都是男人，更具备地说。

是有性-需求的男人，有一定的局限性。

而电脑销售员则不同，无论是男人，还是女人，无论是老人，还是孩子。

全部都会成为他们拉客的对象，男女通吃。

只要看到人，销售员都会迎上前，问一句：“你好，请问需要买电脑或配件吗？

有什么可以帮助您的吗？”

类似这样的话，电脑城销售员一天要说几百次，有些干劲充足的销售员一天可能说上千次。

这纯粹是一个体力活。

在电脑城的第一天，唐小生就累得够呛，不是身体累，是嗓子累，一天到晚叽叽喳喳地说个不停，实在有点受不了。

不过，当销售员也是有好处的，那便是可以免费使用电脑。

在以前，唐小生需要去网吧查阅资料，每次上网的花费就要十几块钱。

现在这些钱都省下了，从这个角度说，唐小生还是有底薪的，这免费上网的机会就是底薪，算下来。

一个月也有几百块。

由于销售工作的需要，唐小生上班时总是挂着QQ，方便和顾客联系。

他的QQ上本来只有月儿一个好友，但是自从在电脑城上班后，添加了不少顾客的QQ。

每天上班时，唐小生的QQ于是总是处于在线的状态，时不时就能收到一些QQ信息。

不过，这些信息都是顾客发来的。

从2010年7月27日起，唐小生便再也没有收到过月儿的信息，几个月过去了，月儿音讯全无。

对于这个问题，唐小生也是有点疑惑，不知道是怎么回事。

月儿即使是回美-国了，使用QQ的频率变少了，应该不至于连续几个月都不线吧？

唐小生还给月儿发过几次信息，可惜，所有信息都石沉大海，没有得到任何反馈。

唐小生不禁怀疑月儿的QQ是不是被人盗号了或者忘记登陆密码了。

虽然连续几个月没有月儿的消息，但是唐小生还是每天都会想起她。

每当他下班返回出租屋，看到放在chuang上的那把木吉他时，总是情不自禁会想起月儿。

晚上睡觉时，还会梦到这丫头。

而白天在电脑城上班时，每当QQ的信息声响起，唐小生脑海里都会不由自主地掠过一个念头：会不会是月儿发来了信息？

然而，每次点开信息后，都是大失所望。

所有QQ信息全部是顾客发来的，月儿一条也没有。

不过，对月儿的这种期待，倒是成了唐小生平常工作中的一种乐趣，因为下一条发来的信息有可能就是月儿发来的。

怀着这样的期盼，唐小生继续在电脑城买电脑。

在这里混了一个月后，他对于这一份工作有了一个比较清晰的认识。

电脑城的店面虽然有上百家，但是各个店面之间的货是可以来回调换的，换句话说，各家店面的货源差不多，能够拿到的价格也差不多。

因此，电脑场面的数百名销售员中，想在价格上取得优势，这基本不可能，大家的货都是一样，价格也是相同的。

想要众多销售员脱颖而出，只能靠两个方面，一个是人脉，另一个是忽悠的技巧。

人脉自然不用说，在电脑城混久了，认识的人多，销售工作自然容易。

而像唐小生这种完全没有人脉的销售员，唯一能够依仗的，便是忽悠的技巧，通俗地说，就是骗！

只要能把顾客忽悠住，把电脑卖出去，就有钱赚。

相反地，忽悠技巧如果不够娴熟，唬不住顾客，就没饭吃。

说到忽悠的技巧，唐小生原本以为这是一门博大精深的学问，但是在和顾客接触后，他发现其实要忽悠顾客并不是很难。

十个顾客中，可能有两三个是熟知电脑的，这些顾客没办法忽悠。

但是。

十个顾客中，至少有五个顾客对电脑是一窍不通的，这些顾客就是大肥鱼，只要稍微忽悠得专业一点，还是很有机会能小赚一笔。

因此。

只要能狠下心研究一下忽悠的技巧，在电脑城混口饭吃并不成问题。

唐小生以前是搬砖的，只和砖头打过交道，对于忽悠的技巧并不擅长。

于是，在电脑城的前两个星期里，他的业绩惨淡。

一台电脑都没有卖出去，只卖出两块硬盘和一个机箱，总共赚了87块钱，照这么下去，他一个月可能赚不到200块。

唐小生想不到自己来势会如此严峻，为了提高业绩。

他开始有意观察其它的销售员是如何做销售的。

唐小生的运气不错，几天后，他认识了电脑城一名老销售员，名字叫霍兴。

霍兴在电脑城当销售员已经有七年时间，经验十分老道，简单地说，忽悠的技巧已经修炼得炉火纯青。

霍兴人挺好的。

得知唐小生是新手后，便主动教了唐小生一些销售的技巧，也就是忽悠顾客的技巧。

这些忽悠的技巧都十分实用，唐小生受益良多。

在向霍兴学习了一阵子忽悠顾客的技巧后，不久后，唐小生终于有所斩获。

在2010年12月24日当天，唐小生拉到了一个买电脑的顾客，顾客是一名胖子，二十岁左右，脸蛋圆圆的。

长得像大脸猫。

这个大脸猫胖子比较单纯，唐小生施展出霍兴教的忽悠技巧，一下子就把胖子给唬住了。

最终，胖子花了4700块买下一台组装电脑，而这台电脑的成本价为3900元。
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