“这是为何？”赖小虎赶紧问道。

既然你们以前也是生产代工的，那为什么现在有业务上门你们却不愿意做呢？

“公司现在除了那个保安之外，连一个来上班的人都没有，你说我们怎么给你代工？”黄连城也很无奈，不过他也没有隐瞒实情。

“什么？”赖小虎更加惊讶了，“怎么会这样？”

“哎，”说道这是，黄连城也是满脸的委屈啊。

不过也慢慢的把事情的原因告诉了赖小虎。

清澄水业是黄连城自己创办的私人公司。

而且在一开始的时候他们也并不是代工企业，那个时候他们是为自己生产矿泉水的，当时他们采取的是自产自销，而且整个公司生活的还是挺好的。

因为黄连城从一开始就很重视公司的生产工艺以及安全卫生，所以在前几年清澄水业利润也是节节的攀升。

可是在零四年的时候，清澄水业上一年利润还创造了公司的新高呢，到了这一年却突然出现了亏损了。

清澄水业的水还是和以前一样，而且生产工艺也没有问题，但是它就是生生的出现亏损了。

原因很简单，时代不一样了。

以前的中国商人秉持的观点是酒香不怕巷子深。

但是西方的观点确实酒香也怕巷子深。

在中国入世之后的前两年，西方的商业理念对中国影响还不是太深，可是到了零四年的时候，西方的商业思维开始迅速在中国各地蔓延。

而这个时候黄连城的弱点就出现了，他过分的重视了生产技术。

而没有看到当今商业环境当中营销的重要性。

就不说营销当中比较高深的品牌管理了，就是比较简单的打广告黄连城都不重视。

而在零四年当年的时候。

国外的矿泉水品牌开始大肆进入中国。

靠着他们先进的营销理念以及当时还十分严重的崇外思想，外国的矿泉水品牌迅速在中国攻城拔寨。

而国内的同类企业在生存危机之下也迅速开始向外国的企业学习。

单单黄连城却没有任何的行动，一如既往的把大部分的精力花费在了技术改进上。

在整个外部商业环境改变的情况之下，黄连城的迟钝导致了清澄水业在零四年的时候第一次出现了亏损，而之后的几年这种亏损还越来越严重，以至于当黄连城明白过来的时候。

他们公司生产的矿泉水就已经基本上被挤出了市场了。

到了这个时候，一切都已经晚了，再加上黄连城本来也不擅长营销，更不知道该如何转败为胜。

所以就干脆放弃了自己生产自己销售这个传统的经营模式。

黄连城知道自己的长处就是技术上面，而这个优点在做代工的时候最能够体现出来了。

所以黄连城便把目光从自产自销上面转移到了做代工了。

做代工其实黄连城一开始也是挺成功的，因为津城有一家巨头公司足够保证清澄水业可以活的好好的。

而这家公司就是顶新国际集团，它的总部就在津城。

对于这一家属于台资背景的公司可能很多人感到很陌生。

但是他们公司下面的一个品牌几乎没有中国人不知道的。

那就是康师傅。

没错，这一个中国人都知道的品牌就是这个公司下面的。

而在康师傅这个大品牌的下面还有一个康师傅矿泉水，这就是以前黄连城所代工的品牌。

作为一家台资企业，他们的营销理念无疑就好比国内的其他公司先进的多了，所以中国入世的几年，也是这一家公司在中国迅速发展的几年。

而他们旗下的矿泉水品牌的销量更是年年创造新高。

寄托在这样一家大的公司下面，无疑黄连城的前两年代工生涯还是很顺利的，甚至为了不断的提升公司的生产水平以及改进生产工艺，在前年的时候黄连城还专门到国外购买了一套更加先进的生产设备回来。

去年这套生产设备组装完毕，可是清澄水业的好日子也走到了尽头了，之前康师傅方面之所以让黄连城代工那是因为他们公司产品的销量增长的太快了，自己生产不过来了。

但是现在吗？

随着他们自己生产基地的产能的扩大，自然就不需要像清澄水业这样的代工企业了。

而没有了康师傅矿泉水，清澄水业的生产也一下子就陷入了停滞了，黄连城耗费了巨资买来的新的设备，也基本上成了摆设了。

虽然之后黄连城也为公司联系过其他公司的代工单子，但是基本上也不长久，到了今年年初的时候，整个清澄水业全都陷入了停产了。

而由于公司的困境，黄连城已经欠了员工整个一年的工资了。

现在虽然公司没人来生产了，但是那些人也都等着拿到黄连城的钱过日子呢。

所以黄连城现在才回千方百计的想要把公司给卖出去，倒时候也好先把那些欠的工钱给还了。

听了黄连城的话，赖小虎也只能说黄连城也实在不是一个经商的料，因为他根本就不具备一个新世纪合格商人应该具有的素质。

他无法跟上时代的变化这导致了他第一次被时代所抛弃，而第二次选择转行做代工看似经过慎重考虑，但是其实他也并没有去好好的研究过代工企业的悲哀。

既然你是代工企业，那么你的命运就要和你所代工的企业息息相关了，特别是像之前黄连城这样的仅仅代工一个公司的产品，更是直接将自己的命运也交给了对方了。

作为代工企业。

你代工的那个品牌发展好了，你才能够有生意可做，有利润可图。

而如果对方发展都陷入了困境，那么你也要跟着陷入困境。

甚至像黄连城这样，虽然对方的公司还好好的。

但是由于你过度的以来对方了，导致对方现在一个转变便导致了自己整个公司的崩溃。

不过黄连城适不适合当一个商人赖小虎也管不着。

而且这个也不关他的事情。

他今天来这里仅仅是让黄连城给自己代工的。

所以从他的角度来考虑问题，这样的黄连城甚至更对自己有利。

黄连城注重技术，重视安全，这可以保证自己产品的质量。

而他不善于经营则利于自己对其所属公司进行控制。

“你们难道就没有一点恢复生产的可能吗？”赖小虎问道。

“这个，”黄连城犹豫了一下说道，“有倒是有。

不过得先把那些工人的工资给还了，要不然他们就是回来也不会开工的。

但是现在我几乎已经身无分文了，就等着把这个工厂卖了好给他们发工资呢。”

“这样吧，我愿意替你先把那些人的工资垫付了。

你能不能开工？”听明白了黄连城的意思，赖小虎直接说道。

“真的？”听到赖小虎如此条件，黄连城立马惊喜的问道。

“嗯。”赖小虎点头承认。

“能，能。”顿时，黄连城几乎跳了起来，“只要能够先把那些工人的工资发了，我就有办法让他们回来开工的。”

很快双方便在开工这件事情上达成了一致，不过黄连城还有自己的条件，“如果开工的话，我希望能够签订一份长期的代工合同。”

很显然，这一次黄连城也吸取了上一次的教训了，上一次的代工合作由于黄连城这一边处于绝对的弱势，所以整个合同完全被掌握在了对方的手中，以至于最后对方突然终止合同的时候黄连城完全就懵了。

所以现在黄连城也长了一个心眼了，要求赖小虎签订合同的时候必须签订一份长期的合同，他可不想刚刚开工两个月的时间然后赖小虎那一边就突然宣布中止合同了，那样的话还不如不开工呢。

而且黄连城还要求加上一个违约金以保证自己的利益。

对于黄连城的这些要求，赖小虎也没有多大的意见，想了想便答应了下来。

最后再经过商谈，双方初步达成了合作的意向了。

赖小虎出资帮助黄连城支付之前工人所欠的薪水，并且赖小虎还要给对方一笔资金用以工厂的重启。

而且双方还要签订一份为期五年的代工合同。

不过这些也都是有条件的，在赖小虎预先支付了这笔钱之后，黄连城需要以自己公司的固定资产作为担保，以防止发生携款潜逃的事情。

而其次赖小虎支付的那些钱都会在今后从代工开始之后赖小虎应该支付给清澄水业的费用当中扣除，在保证清澄水业可以正常开工的前提之下，其余的费用都会被赖小虎扣除以抵消自己之前支付的费用。

一直到赖小虎之前支付的费用被完全抵消了为止。

而在那份五年的合同上，黄连城规定了双方的违约金，违约金并不算太高，如果今后在合同期间之内，赖小虎方面要中止合同，那么就需要支付给黄连城的清澄水业剩余合同业务的正常利润的两倍。

这个违约金比较厚道。

赖小虎也没有意见同意了。

但是他也要求自己在某些情况之下可以中止合同而不必支付任何的违约金，比如如果发现清澄水业方面出现重大质量安全问题，或者清澄水业方面出现重大违反合同或者侵犯赖小虎利益的情况之下，等等。

而在清澄水业代工的利润上面，双方也进行了初步的约定，考虑到整个代工行业的利润率，赖小虎愿意支付给清澄水业百分之一的利润。

这个代工的利润已经算是很高的了，要知道目前代工行业生存艰难，往往百分之零点六七的利润就有人抢着干了。

在大致的情况上面达成了一致之后，双方签订了一份初步的合作意向。
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