晓梦楼盘，位于福林区域大兴桥附近，这边的地理位置确实差一些。

不过也还不错了，附近人流量也不少了。

距离富土康不是很远，也算得上有排面了。

最重要的是，这个楼盘的内部设施配套比较不错，周边环境也很好。

楼盘一出来，就是一个公交车站。

“许姐你看，这里就是生活超市和广场。

这边集中了附近所有的商业，大润发，肯德基，喜福会等等都在这边。

最主要的是，这里有一个非常好的优势，那就是如今光明市政府正在着手重点开发大兴桥。

说不定，以后这边的情况比别的地方还要好。

看到没有看到没有，这附近还有楼盘正在施工。

这说明什么？

说明了，这边值得建设不是？

一旦政府方面真的确定下来，那么这个地方的人都要发财。

咱们再来看一看小区的内部，楼盘才十年时间，根本不算很久。

最主要的，是楼盘里面配套非常的齐全不是吗？”

一路上，刘鑫和朱清交叉介绍，愣是将这个地方说出来一朵花儿啊！

其实好坏并不是说出来的，这个地方确实风景不错。

有了昨天的那个烂楼盘和那个恶心的中介，相比今天刘鑫他们，这简直就是非同一般的享受啊。

同时，许琴也是真的喜欢上了这里。

特别是来到房子里面后，立马感觉这就是自己想要的房子。

“刘经理，这里价格怎么样？”

许琴这句话一说出来，刘鑫和朱清两个人对视了一眼，都看到了对方眼中的喜悦。

问价格了，那就是看好这里了。

不然的话，根本不和你废话的。

这套房子，业主挂出来的价格是八百六十八万。

这个价格，在光明市来说只能算一般的价格。

如果房子的位置好一点，这样的小区没有一千万根本不可能成交的。

当然了，虽然挂出来的是八百六十八万，但是这并不意味着成交就一定是这个价格的。

这里面有多少空间，刘鑫他们来的时候就已经了解清楚了。

没有一点空间，你让中介怎么谈价格呢？

业主的底价，其实就是八百三十万左右。

至于具体多少价格成交，那就要看最后双方的谈判了。

二手房交易，你可不能只站在购买者的角度的，你还要从售卖者的角度去考虑问题。

“许姐，这房子的价格在八百八十万。

这个价格，相比较来说是正常的市场价格了。

没有虚高，也不会偏低。”

你还别说，刘鑫加了这么一句话，许琴的内心反而放心呢很多。

因为二手房交易，有时候真的一个不注意就要吃亏的。

而刘鑫之所以喊出八百八十万的价格，这也是为了后面做铺垫。

“啊哟，这么贵的啊？

你们自己看看，这位置这么差还要这么贵，有没有搞错哦？”

“许女士，这里的位置已经算是非常不错了。

您想想，滨江那边的价格是多少？

说句实话，这套房子本来是给另外一个客户的，这个客户和我们公司关系很不错。

只不过，昨天下午刘经理找到我和我商量了一下，想到许女士您也是有心购买。

所以，我们这才将这套房子拿出来的。

一般的客户，我们根本不会跟他说有这么一套房子的。

当然了，硬是要说这里有什么问题也对。

可是也要看价格来说，八百多万的光明市的房子，其实说真心话真的不贵。

要便宜的话，小产权的房子最便宜了，几十万的都有，可是没有房产证，国家说给你拆了就拆了，还没什么补偿的。

这样的房子，许女士您这样的人也不会要不是吗？”

朱清也不是什么省油的灯，他精于二手房这句话可不是吹的。

今天商量好了，朱清唱红脸，刘鑫来唱白脸。

所以，一开始就直接开怼了。

“再说了，这样的房子你不快点上手，说不准明天我们就带着别人成交了。”

“老朱，你看看你，人家许姐就随便说了一句，你这么着急干嘛？

行了别说了，许姐肯定有自己的考虑就是的。”

说完，刘鑫又看着许琴笑眯眯的就像是一头小狐狸一样。

“许姐，我这个同事别看长相很温柔，却是一个急性子，没什么恶意，就是脾气着急，你别见怪。”

“没什么刘经理。”

刘鑫的话，听着让人心里舒服。

许琴又仔细的看了看屋子，然后一行人就在客厅找了个地方坐下了。

“刘经理，这个价格有没有少？”

“许姐，咱们也算是朋友了，对于朋友我刘鑫从来都是掏心掏肺的好。

这个价格嘛，我会帮着想办法和业主沟通的。

关键是许姐你要给我一个准话，是不是真的真心购买。

不然，我啰里啰嗦的找业主说半天，最后你又不买了我就没意思了对吧？”

许琴下意识的点点头，不过很快就反应过来不表态了。

“那这个中介费用呢？

这个怎么算的？”

刘鑫此刻，内心微微一笑。

没有错了，确实看上了，已经在询问中介费用的问题了。

“中介费用，是根据成交价格来的，我们合家欢的收取费用是一点五个点，这一点五个点的中介费，是你和业主各自支付一半。

比如说，成交价格在一千万，当然了这是一个比如，一个假设。

假设是一千万，我们要收取十五万的中介费，这笔钱许姐你和业主每个人七万五。”

“这么多？”

听到刘鑫的中介费用，许琴惊呼了一下。

她也没有想到，中介费用竟然这么高，本来以为给个一两万就能打发了的。

“这么算来，你们做中介的好赚钱啊！”

闻言，刘鑫脸上出现了一些无奈。

“许姐，别看很多，可是这笔钱绝大多数都是公司的。

作为我们个人来说，能够拿到手的也就万把块钱。”

“是啊，上次我成交了一单在兴华那边的，中介费用二十万，最后给我的也就一万二左右。

根本挣不到多少钱，我们辛辛苦苦一个月，也没有几个钱的。

再说了又不是天天有单子的。”

朱清也顺便说话了，两个人不约而同的卖惨，实在是让陈勇这个新人内心凄凉。

真的只有这么几个钱？

好吧，自己是不是被骗进来的？

其实说实话，这是刘鑫他们故意这么说的。

不管怎么样，你一定不等让客户嫉妒你。

所以，中介行业，一个普遍的规矩就是别让客户知道你的佣金有多少，不然客户会变着法的为难你。

凭什么老子一个月辛辛苦苦才一两万，你成交一套房子就有好几万？

我去，不为难你我为难谁？
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