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孝然第二天在老同学的帮助下搭乘上乡里的车离开城，再从县里转回到了桂林市里先回了趟家。

家里见到自然一番欣喜，只是看到包孝然手上的伤残也不免一阵唏嘘。

还有两天的假期，若放到以前早就应该出发了，但是由于广西是段国学起家地方，这道路基础建设要比其他省份肯定来的更为密集，从桂林到百色不仅有公路而且也有铁路，来往的车辆也密集频繁，以往需要一、两天的路程现在也变成一天之内既到，因此包孝然也敢在家中待上这么一天陪伴亲人。

夜晚，在丰盛的家宴过后，包孝然的父母和自己的家人一同坐在家中一同商量着。

“孝然，你现在不在军队了，虽然身上少了点啥，但是毕竟这命保住了，现在你考进了高级学院，这也了却了你从小的志向，安心的在那边读书。”包孝然的母亲摸着包孝然的右掌。

“妈，你放心吧。

倒是家里面我有些不放心，这家里过的怎么样？”

“哥，你放心吧，我现在进了药厂，和几个销售师傅一起卖药，收入也不错。”小包孝然一岁的弟弟在旁边插嘴说到。

“弟啊，你现在卖什么药？”包孝然问着几年没见着的弟弟。

“啥都卖只要厂里生产的我们都卖。”

“卖给哪里呢？”

“医院！”

“医院？

！

？

！

不向病人卖药向医院卖？”包孝然有些不解。

“我们卖地是那些批发药品。

这药品从厂家出来后就由我们这些销售人员向各各医院推销。

因为我们厂还生产医疗用品。

因此也就只有向医院销售。”包孝然地弟弟解释着自己地新工作。

“收入怎么样？”

“哥。

你都不知道这收入有多高。

因为我们按销售多少提成。

卖地越多收入越高。

这不明天我就要出差去湖南长沙那边。”弟弟非常自豪地向哥哥炫耀着自己地高收入。

“去那边？”

“是。

现在各个地方地医疗体系是逐渐建立完善起来。

这去晚了可就被其他厂商地人抢入。

如果被人抢入进院。

这要想再进去可就费工夫降不少利润。”

“降利润？”

“是地，回扣给多了这药品的利润也就薄了。”

“回扣？

等会你给我好好说说这个事。”包孝然将这个问题留到了后面，先应对着父母的详询。

这父母关切孩子这话也就停不住，东长西短的问了很久，直到快入深夜这才结束家常聊天，包孝然这才回到自己和弟弟住的屋子里。

“刚才你说地那回扣是怎么回事？”临上床前，包孝然问着有些困的迷糊地弟弟。

“也没啥事，就是现在有很多厂家都生产药品，不过种类倒没有多少，这不是各个厂家都缺乏足够的开发能力，所以市面上药品种类一多就产生了竞争，这销售也就没有象以前那样有多少卖多少的卖方市场时那么轻松了。”

“这倒是，这同行竞争一大就要压价互比，继续说，你们有什么招数。”包孝然拿着毛巾给自己擦擦。

“哥，通常医生给病人看病，开什么药是不是由医生说了算。”

“恩，是这么回事，而且医生写的那些字除了药房的人还真没人看的明白，就和我们军队里面地密码文一样，估计拉几个医生上去没人破译的了。”

“因此对于一些同样地药品，我们就可以从这里做文章，请医生在开药时多开些我们厂家生产的药品，这样销量就出来了。”

“我明白了，你们是给医生好处费，让他们在开药品时多开你们地药增加你们的销量。”包孝然很快地便知道了其中的猫腻。

“是这么回事。”

“怪不得我今天回家前到医院去检查换药时，医生开了一堆子的药给我，而且我发现这些药特别的贵，就这消炎药居然要一块多钱，就这两卷纱布都要两毛了！”包孝然生气的从背包里拿出了几盒药放在床头上。

“哥！

您别生气，这不现在药品对外销售不出去，只好转到内需上来了，而且这药品行业的竞争你不知道有多残酷，几家厂子研究不出什么新药，这不就只好往这方面做文章了。

而且你也不知道一种新药从研发到投入量产要费多大的劲。

这药品不像机械制品，首先研究单位就要有着大量的资金和设备投进去，就是研究出来了还需要经过动物试验、临床试验，光这个周程就要花掉大量的时间和资金，更不用说还有人工成本。

再着说了，就是通过了临床试验要量产也需要设备，这可不是那些钢厂铁厂架个高炉这种粗活，一个无菌房大

菌培养罐就是一个细活。”弟弟有些委屈着解释。

“看不出你知道的还挺多？”

“我是把药厂当家了，而且厂里也对我多有栽培，所以我知道的也就多一点，等再过几年年岁大一些经验多一些，厂里面准备让我当个部门经理。”

“那就这么任由你们哄抬药价？

！

把你们所要承受的经营风险转嫁到老百姓的头上？

！”包孝然忿忿的质问着。

“哥，你我是穿一条裤子长大的，我也不瞒你，你说的这个我认，可你也要看看，现在的这个世道现在是越来越向钱看了。

哥，别以往你考上了大学就以为你懂的多，我这几年在社会上和教我跑销售、跑社会的师傅们也学了不少见识。”

“哟，你还有见识了呢……”

“那当然，你自己想想，我们中国人现在是穷怕了，也乱怕了。

现在好不容易安生下来，太平下来了，可以挣点钱了，谁不削尖脑袋去赚钱啊！

！”

“可这也不能昧着良心赚钱！”

“不这么赚钱就是亏自己的钱！

！

你以为我们想加价塞红包给那些医生吗？

可你不塞别人塞，这已经成为风气成为了一种不成文的潜规则了！

你不塞红包人家根本不开你的药，你是为老百姓着想了，但是你怎么不为你自己的饭碗着想呢？

！

你怎么不为我们厂上千号员工着想呢？

！”弟弟说着说着也来脾气了，虽然不敢大声吼怕吵到父母，但是也是咬紧腮帮子一字一词的从牙缝里往外冒。

“…………这不是贪污吗？

怎么没人管呢？”想想弟弟说的也有些道理，包孝然没有在这个问题上再纠缠，而是询问起另一个问题。

“管？

很难管得到，这一来账面上很难落下实证，二是这种好处大家都心知肚明暗箱操作，很难有任何的实证留下。

因为这药的价钱是药厂定的出厂价，几层的回扣下来把这些钱打进出厂价里就洗干净了，还可以提高明面上的税收。”弟弟老道的点上一根烟，看他的动作就知道他已经抽了一段时间的烟了。

“真没想到这里面还有这么多名堂。”包孝然也点上一根烟，两兄弟的烟气绞混在狭小的房屋内。

“你到现在捞了多少？”等烟头缩短到有些烫手后，包孝然继续问着弟弟。

“说多也多，说少也少。

说少是我入行时不懂这门道，傻傻的就知道和人家比价格便宜，谁会用我卖的药啊……等熟悉这些门道后这销路就出来了，钱也是噌噌的往兜里赚，这不就一年的光景，挣了三千多。”

“三千！

！

咱爸咱妈两人的工资加起来一年也就是不到三百，你小子一年下来挣的是咱爸妈十年的收入！

！”包孝然的声音被弟弟说出来的数字给提高了不少。
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